"Vertrieb ist kein Motivationsthema.
Vertrieb ist ein Führungs- und Strukturthema."
Seit über 30 Jahren arbeite ich in und mit Vertriebsorganisationen aller Größen - in Wachstumsphasen, Umbrüchen und Krisen.
Wie war das?
Was mich geprägt hat:
Ich habe Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven erlebt: als Verkäufer, als Führungskraft, als Berater. Als Inhaber, als Angestellter. International. B2B. In verschiedenen Branchen und Kulturen.
In all diesen Jahren hat sich eines bestätigt: Vertrieb scheitert selten an Motivation - sondern an Struktur, Steuerung und klarer Verantwortung.
Genau hier setze ich an.
Wie und wo wir arbeiten.
VERSTEHEN - ENTSCHEIDEN - UMSETZEN
1-Der industrielle Mittelstand.
Wir kennen den Mittelstand aus eigener Erfahrung. Ebenso, wenn er in eine große Corporate Struktur eingebunden ist. KPI sind keine Fremdworte.
2-B2B, aber bis zum Endnutzer.
Die gesamte Value- und Sales-Chain bis zum Endnutzer Ihrer Produkte sind relevant. Egal, ob es im Direktvertrieb schnurgerade zum Endnutzer geht oder im Channel Distributoren und Handelspartner eingebunden sind.
3-International. Deutsch. Englisch. Französisch.
Wir haben Erfahrung im internationalen Geschäft und wissen, wie die kulturellen Eigenschaften dieses beeinflussen. Aus eigener Erfahrung, nicht aus Büchern oder Videos.
Wofür wir stehen. Und wofür nicht.
Wofür ich stehe:
- Klarheit vor Aktionismus.
- Steuerbarkeit statt Bauchgefühl.
- Verantwortung statt Ausreden.
Wofür ich nicht stehe:
- Schnelle Erfolgsversprechen.
- Buzzwords und Trendthemen.
- Beratung ohne Umsetzungskompetenz.
Wenn Sie Vertrieb nicht neu erfinden wollen, sondern verläßlich führen möchten, lohnt sich ein erstes Gespräch zu Einordnung.
Das Einordnungsgespräch ist kein Verkaufsgespräch – sondern der erste Test, ob Klarheit und Verantwortung überhaupt gewollt sind.