Vertrieb strukturieren.
Steuerbar machen.
Wirksam führen.
Für Unternehmen, die Verantwortung für Wachstum übernehmen wollen.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihren Vertrieb so aufzustellen, dass Wachstum nicht vom Zufall, einzelnen Personen oder Märkten abhängt, sondern planbar, steuerbar und reproduzierbar wird.
Diese Aufgabenstellung kann, je nach Fall, isolierte Maßnahmen oder einen umfänglichen Änderungsprozess erfordern.
Typische Situationen, in denen externe Unterstützung für den Vertrieb sinnvoll ist:
Der Umsatz stagniert, obwohl Marktpotentiale vorhanden sind.
CRM ist eingeführt, wird aber nicht konsequent als Führungsinstrument genutzt.
Vertriebsleistungen schwanken stark zwischen einzelnen Teammitgliedern.
Internationalisierung ist geplant, wird aber nicht strukturiert vorbereitet oder umgesetzt.
Forecasts sind unsicher oder stärker politisch als steuernd.
Die Margen schwinden, weil es keine systematische Preisstrategie gibt oder sie nicht umgesetzt wird.
Wie wir arbeiten.
Wir arbeiten nicht mit fertigen Modellen oder Methodenkatalogen.
Wir steigen dort ein, wo Führung Verantwortung für Ergebnisse übernehmen muss.
Gemeinsam schaffen wir Klarheit über Ziele, Strukturen und Steuerungslogiken –
damit Vertrieb planbar, messbar und reproduzierbar wird.
Immer pragmatisch. Immer nah am Kunden. Ohne Buzzwords.
Wieso läuft es nicht wie geplant?
Die Vertriebsergebnisse sind letzten Endes das Resultat eines komplexen Produktionsprozesses. Aber nicht nur das.
Oft ist der Reflex "Unsere Vertriebsmannschaft ist nicht gut genug!"
Das kann sein. Wir sollten es herausfinden, bevor Aktionismus startet. Es kann auch an anderen Ursachen liegen. Hier setzen wir an.
Wie ist der Sales Cycle gestaltet?
Ist er unnötig komplex? Wird Ihr Kunde nur über die notwendigen Schritte geführt oder gegängelt? Erfüllen Sie Kundenerwartungen?
Leads und Pipeline.
Wie wirkt sie?
Mühen Sie sich mit Stammkunden ab, die dennoch nicht genügend bestellen? Greifen Sie genügend Neukundengeschäft ab? Finden die Leads in die Pipeline?
Abschluß! Wann kommt er endlich?
Sind die Vertriebsleute in der Lage, den baldigen Abschluss zu finden? Drehen sie zu viele Runden zuvor? Woran liegt es?
Was wir bewusst nicht anbieten:
- schnelle Erfolgsversprechen
- Standard-Frameworks
- kosmetische Aktivitäten ohne nachhaltige Wirkung
Einordnen, bevor entschieden wird.
Wenn Sie prüfen wollen, ob und wo Struktur im Vertrieb fehlt, reicht oft ein gemeinsames Gespräch zur Einordnung.
Kein Pitch. Kein Angebot. Zuerst Klarheit.